Por que edifícios saudáveis ​​e inteligentes se tornarão o "novo normal"


Fonte: Connected Real State Magazine
Bebês chorando, cachorros latindo, aspiradores de pó ligados o dia inteiro nos confundindo durante as teleconferências, dificultando o trabalho em casa. Máquinas de lavar louça e lavadoras de roupa ecológicas, que funcionam por mais de duas horas e meia por vez, estar junto com a familia, com cônjuges, nos levam a questionar se o "novo normal" causará uma rápida mudança no ambiente de trabalho do escritório tradicional pré-pandêmico. Desde os anos 90, provamos várias vezes que apenas alguns conseguem gerenciar regularmente o trabalho em casa, mas, para a grande maioria, isso é indesejável em qualquer nível, menos produtivo e não sustentável. Enquanto todos nós estamos fazendo a nossa parte para ficar em casa agora, isso não pode e não vai durar muito...

“Será imperativo que funcionários, usuários e ocupantes de edifícios se sintam seguros e confortáveis ​​voltando a um“ ambiente ”saudável e limpo do escritório.

Logo depois que todos nós cortarmos o cabelo, reordenarmos a aparencia e garantirmos que nossas roupas ainda se encaixem, queremos voltar aos nossos horários diários. Afinal, somos criaturas de hábitos. São necessários contatos diretos e reuniões diretas em todos os níveis. Enquanto 67% dos trabalhadores em quarentena em uma recente pesquisa informal da CRETech disseram que eram mais eficientes em casa, 80% afirmaram claramente que estavam perdendo a interação social do ambiente do escritório. As crianças em idade escolar precisam da interação para desenvolver e ajustar suas habilidades sociais, assim como os adultos no mundo dos negócios. Nossos escritórios rapidamente se tornarão nosso refúgio; no entanto, eles precisarão mudar e "edifícios saudáveis ​​e inteligentes" se tornarão a norma.

Além de todas essas distrações, existem ineficiências e falhas de comunicação que ocorrem em e-mails, textos, telefone e videochamadas. A regra de comunicação pessoal do Dr. Albert Mehrabian, descreve os elementos principais da comunicação como 7% de palavras faladas, 38% de voz e tom e 55% de linguagem corporal. Portanto, dada a qualidade granulada, irregular e esporádica da videoconferência nos dias de hoje, estamos transmitindo apenas 50% da mensagem. Em breve, o aumento da largura de banda (5G) e a realidade virtual poderão resolver esse problema, mas, por enquanto, isso só pode ser resolvido através de reuniões presenciais e retorno ao escritório.

Estamos todos cansados ​​de ouvir o aparador de grama do vizinho, caminhões de construção e barulho da equipe durante todo o dia - (existe uma razão pela qual a construção de escritórios ocorre fora do horário comercial.) Para muitos, trabalhar em casa é novo, difícil e cria desafios como conversar enquanto emudecido, congelamento de vídeo, áudio distorcido, microfones que não funcionam, queda de linhas, eco terrível e todos esses ruídos de fundo que poderiam ser melhor gerenciados com o uso adequado do botão "mudo". Esperamos um retorno ao nosso escritório, ainda este ano. Para a maioria de nós, precisamos desse "segundo lugar" para trabalhar por uma separação entre trabalho e família.

Embora o distanciamento social possa permanecer normal no futuro, será imperativo que
funcionários, inquilinos e ocupantes do edifício se sintam seguros e confortáveis, voltando a um ambiente de escritório limpo e saudável. Eles vão querer ter certeza de que o prédio foi completamente limpo e higienizado regularmente e com novos protocolos de limpeza, garantindo que seja um edifício saudável e inteligente.

O ar limpo e saudável será uma prioridade e os sistemas de gerenciamento de edifícios e climatização (BMS) exigirão atualização e aprimoramentos tecnológicos. Depois do 11 de setembro, muitos prédios governamentais colocaram desinfetantes ultravioleta (UV) nos sistemas de ar do edifício para reduzir com segurança e eficácia bactérias, vírus e alérgenos. Além do ar limpo, as recentes melhorias na tecnologia de iluminação UV permitem que salas vazias sejam higienizadas em poucas horas. Os robôs de limpeza atualmente usados ​​em hospitais se tornarão normais em edifícios para limpezas noturnas. Os sensores nas estações de trabalho de hotel notificarão as equipes de limpeza (ou robôs) de que o uso da estação está completo e pode ser higienizado antes do próximo uso.

À medida que a pandemia passa, o controle do viva-voz através de aplicativos móveis seguros fornecerá acesso de segurança, abertura de portas, direção de elevadores, acender luzes, ajustar temperaturas e até mesmo usar máquinas de venda automática sem precisar tocar em nada. O registro do visitante no local e pré-local, orientação e navegação da construção, elevação e abaixamento de mesas e cadeiras, juntamente com ajustes de cortina da janela, serão todos controlados por um aplicativo em nossos smartphones.

Embora esperemos que os conceitos de escritório mudem drasticamente devido a requisitos de distanciamento social, gerenciamento de espaço, agendamento de salas e serviços auxiliares de escritório serão todos gerenciados por meio de um aplicativo. O reconhecimento facial, o acesso à segurança, os novos protocolos de elevador e o aumento do uso de escadas continuarão a influenciar a evolução dos edifícios e os requisitos de aplicativos.

Scanners não invasivos de temperatura corporal podem ser instalados para detectar febres nos pontos de entrada do edifício. No futuro, dispositivos portáteis como o Apple Watch oferecerão informações e avisos detalhados e em tempo real relacionados à saúde. Se um ocupante mostrar sinais ou testes positivos para o Covid-19 ou qualquer outro vírus, os dados históricos de localização podem ser analisados ​​para determinar quais outros funcionários estavam no escritório no momento e permitir que os empregadores tomem as medidas de segurança apropriadas.

Os sensores da sala fornecerão um censo em tempo real dos dados de ocupação e localização para indicar onde as pessoas devem gerenciar adequadamente as regras de distância social e os limites de ocupação. Os proprietários e inquilinos dos edifícios poderão enviar instantaneamente comunicações e avisos por meio do aplicativo móvel aos ocupantes e, com a mesma tecnologia, os socorristas poderão receber a localização do ocupante em caso de emergência. Por meio de controles
aprimorados, monitoramento de dados sensoriais e comunicações, os aplicativos ajudarão as pessoas a se sentirem seguras de capazes ao voltar ao trabalho.

As comodidades de construção também serão gerenciadas por aplicativos. Encomendar café e comida na lanchonete do saguão do prédio, verificar lavanderia, notificação quando a academia de ginastica do prédio estiver abaixo dos níveis de ocupação, para que se possa fazer o treino do meio-dia se tornará a norma. Serviços de aplicativos de transporte, táxis, transporte de massa e outros serviços de carona também serão incluídos.

Nossa sociedade focada em tecnologia continuará a desenvolver e introduzir vários outros serviços de construção inteligentes que serão gerenciados a partir de um aplicativo. Os fatores finais de sucesso para os aplicativos vencedores serão três vezes maiores.

Primeiro, o aplicativo deve ser uma plataforma unificada que integre totalmente todos os serviços. Ter que usar vários aplicativos derrotará o objetivo. O aplicativo precisará ser integrado total e perfeitamente, exigindo que o desenvolvedor do aplicativo tenha protocolos abertos e fortes parcerias do setor.

Segundo, o aplicativo deve ser fácil de usar, com uma interface de usuário limpa, simples e intuitiva que as pessoas gostem de usar.

Terceiro, o aplicativo precisará coletar dados relevantes, fornecer análises úteis e implantar totalmente o Machine Learning (ML) e a Inteligência Artificial (AI) para todas as áreas, incluindo gerenciamento de temperatura e energia, manutenção preditiva e saber o que quero a seguir, mesmo antes que eu perceba.

Hoje, existem várias plataformas e aplicativos no espaço de experiência do proprietário e inquilino do edifício. Cada um faz um pouco disso e um pouco daquilo, mas todos parecem se concentrar em uma ou duas áreas específicas, como gerenciamento de edifícios, segurança, conforto, gerenciamento de espaço, serviços de localização, comunicações, comodidades e disponibilidade de edifícios.

No curto prazo, enquanto formos obrigados a ficar em casa, os proprietários de edifícios precisarão gerenciar seus investimentos remotamente enquanto operam com equipes de colaboradores terceirizados.. O equipamento de construção principal deve permanecer operacional e em boas condições de funcionamento. O gerenciamento de edifícios, os controles de instalações e os sistemas de automação de edifícios (BAS) precisarão ser gerenciados remotamente. Os sistemas de monitoramento precisam estar acessíveis através de aplicativos móveis, com alertas e avisos que podem ser respondidos rapidamente. Para ajudar a compensar os custos, também será necessário permitir ajustes remotos nos sistemas de Gerenciamento de Energia Predial (por exemplo, temperatura, iluminação).

Agora, mais do que nunca, os proprietários de edifícios exigem soluções imediatas para monitorar e gerenciar seus edifícios remotamente e enviar colaboradores apenas no caso de problemas críticos.

Inovação na construção civil: 7 tendências para 2020 que você precisa saber

Artigo publicado no site www.startse.com de autoria de João Gobira

Deste artigo, destacamos o trecho abaixo:

"As cidades inteligentes são inovações na construção civil que merecem atenção, já que este é um conceito que tende a crescer cada vez mais, principalmente pelo fato de que a porcentagem da população que mora em áreas urbanas deve chegar a 68% até 2050, contra 55% em 2018, de acordo com as Nações Unidas.

As cidades inteligentes devem contemplar construções sustentáveis e soluções otimizadas de energia, água e transporte, entre tantos outros pontos que influenciam na qualidade de vida. Isso significa que as novas construções devem ser pensadas já tendo isto em mente.

Por exemplo, prédios inteligentes que podem auto-otimizar suas operações gera dados que, no futuro, podem ser usados para avaliar tendências e informar o melhor design possível para novas construções, tudo graças à instalação de sensores e ao desenvolvimento de uma infraestrutura conectada.

Quem adotar tais iniciativas estará naturalmente à frente da concorrência, o que hoje pode não ser um diferencial tão intenso, mas que o será em um futuro não tão distante."

Confira a integra do artigo neste link

Como o setor imobiliário pode conduzir a adoção da Automação Residencial


Fonte: Forbes
Autor: Aaron Norris


O Consumer Electronic Show de 2020 (CES), em janeiro deste ano, foi uma exibição incrível, com mais de 170 mil convidados circulando em Las Vegas para explorar o que está por vir na próxima década. 

Quando se trata de casas inteligentes, quase não falta mais nada... Eletrodomésticos,  banheiros, espelhos, portões de garagem, fechaduras, chuveiros e sistemas de segurança voltaram a ser exibidos. Todos estavam conectados, muitos podiam ser ativados por voz e está ficando mais fácil ver um futuro em que casas inteligentes totalmente integradas conectam dispositivos que trabalham juntos para criar uma experiência holística para o usuário, perfeita e verdadeiramente útil.

Uma das tendências bem-vindas na CES 2020 foi uma discussão sobre segurança e privacidade. Em uma sessão intitulada “Tendências para acompanhar na era digital em 2020”, Steve Koenig, vice-presidente de pesquisa da CTA, sugeriu que a Internet das Coisas (IoT) precisava de uma nova marca tipo a “Inteligência das Coisas” para a próxima década.

Koenig explicou que os consumidores conseguem conectar dispositivos à Internet há anos. A questão agora é como integrar de forma inteligente todos esses dispositivos e de maneira segura, para que os consumidores se sintam à vontade para compartilhar os dados necessários e tornarem suas casas realmente inteligentes.

Esta abordagem deixaria os consumidores confortáveis ​​com a tecnologia com a qual se envolvem, porque os benefícios que recebem ao fornecer dados pessoais valeria a pena. O estímulo benéfico pode vir de maneiras únicas dos setores imobiliários fora do espaço tecnológico.

Construtores e agentes imobiliários podem se tornar os principais proponentes

Os construtores estão na frente e no centro das conversas sobre tecnologia de residências inteligentes. No ano passado, na International Builder Show, a Associação Nacional de Construtores de Casas (NAHB) divulgou dados mostrando que, embora os consumidores esperem que novas casas apresentem o melhor em adequação e eficiência, eles não querem pagar mais por isso.

De painéis solares a aparelhos com eficiência energética, os construtores devem encontrar o equilíbrio entre o que está incluído e o que eles repassam ao consumidor. Isso varia muito, dependendo do preço. Mas, sem dúvida, eles estarão na vanguarda do que os consumidores desejam e, em muitos casos, do que é possível com a tecnologia inteligente em casa. Em vez de um sistema “tipo miscelânea” que uma família cria aos poucos, após a compra de uma casa, as novas casas começam com um ecossistema integrado em mente para uma melhor experiência do comprador.

Jacob Atalla, vice-presidente de Inovação e Sustentabilidade da KB Homes, também aponta o nexo entre casas inteligentes e sustentabilidade. Dispositivos como termostatos inteligentes e controles de iluminação economizam energia e dinheiro do consumidor. Se o verde é importante para os compradores, talvez eles estejam dispostos a gastar um pouco mais  em casas novas, sabendo que economizarão recursos ao longo da vida útil.

É aqui que o setor de avaliação entrará em cena nos próximos anos. Ken Chitester, diretor de Comunicações do Appraisal Institute,, compartilhou o Anexo Residencial Verde e Eficiente em Energia, criado pelo  Appraisal Institute.  O formulário tenta documentar as medidas de eficiência energética tomadas em uma casa e ajuda o consumidor a entender a economia que pode ser alcançada. A documentação do retorno do investimento em eficiência provavelmente ajudará os consumidores a começarem a pensar menos no preço de compra de uma casa e mais nos custos de longo prazo da propriedade.

Os corretores de imóveis também serão ótimos parceiros para divulgar a tecnologia inteligente. Uma das parcerias mais interessantes em 2019 foi a colaboração denominada Turnkey entre Amazon e Realogy. O Realogy Franchise Group possui mais de 16.000 escritórios e aproximadamente 300.000 associados de vendas independentes. O programa TurnKey oferece a um comprador até US $ 5.000 em tecnologia inteligente da Amazon instalada profissionalmente, o que deve ajudar bastante na adoção e na melhor experiência do consumidor. Será interessante revisar o programa ainda este ano para ver se ambas as marcas obtiveram os resultados esperados.

Tecnologia inteligente em imóveis alugados

É sensato pensar que a tecnologia inteligente não deve deixar de fora os locatários. A geração do milênio contém muito mais inquilinos e por muito mais tempo do que as gerações anteriores.  Assim, surgem muitas oportunidades para empresas de tecnologia usarem proprietários e gerentes de propriedades como uma porta de entrada para a tecnologia residencial inteligente.

A abordagem "experimente antes de comprar" pode ser gerenciada com muito mais eficiência em escala nos prédios de apartamentos, para que os locatários tenham a chance de ver a tecnologia inteligente selecionada que todos também estão usando ao seu redor. Fechaduras inteligentes, eletrodomésticos, controles de temperatura, interruptores de luzes e detectores de fumaça são soluções importantes neste contexto.

Além dos proprietários de apartamentos, os investidores  também podem adotar o conceito de casa inteligente em seus investimentos, se isto ajudar a economizar dinheiro durante a operação da propriedade ou a criar destaque nas suas propriedades para possíveis inquilinos.

Já os construtores e os gerentes de propriedades provavelmente se concentrarão na tecnologia inteligente de infraestrutura - o material e recursos nos canteiros de obra que não os leva a participar nas guerras dos ecossistemas que decidem em nome do morador se é um lar da Amazon ou do Google, por exemplo.

Os incentivos serão fundamentais

Os dispositivos inteligentes podem ser caros e os setores de seguros e serviços públicos ajudarão, oferecendo incentivos, descontos e economia de custos através das lentes de segurança, sustentabilidade e eficiência.

Os dispositivos de controle de vazamento são um excelente exemplo de tecnologia mais recente no espaço doméstico inteligente oferecido por marcas como Alarm.com, Moen e Belkin. Os dispositivos ficam no cano principal da água e podem detectar vazamentos. Em seguida, ele pode desligar a água e alertar o proprietário sobre o vazamento e onde ele reside.

A marca Phyn da Belkin e o Alarm.com também têm plataformas de nível empresarial criadas para proprietários de imóveis para controlar a detecção de vazamentos em um projeto ou portfólio. Os gerentes de propriedades de todos os tamanhos dirão que não são apenas os reparos que são caros, mas também o tempo e a energia envolvidos na correção de problemas de vazamento. Pará-lo antes de começar é uma grande melhoria.

É por isso que as seguradoras intervém para salvar os proprietários quando eles possuem dispositivos de detecção de vazamento. Saber que os problemas de água podem ser interrompidos antes do início é um dos motivos pelos quais eles podem estar dispostos a oferecer descontos consideráveis ​​nos prêmios de seguros

Se o seguro estiver disposto a oferecer um desconto, espere que as empresas de serviços públicos de água intensifiquem e ofereçam também. Um cano com vazamento pode desperdiçar milhares de litros de água diariamente e um consumidor pode nem saber até que a conta chegue um mês depois. Os dispositivos domésticos inteligentes, capazes de provar sua capacidade de economia de água e energia, deverão receber mais descontos nos próximos anos, especialmente em regiões que enfrentam secas.

Observando o progresso em 2020

O anúncio no final de 2019 de que Google, Apple e Amazon agora estão trabalhando com a Zigbee Alliance para ajudar a criar padrões para uma Internet das Coisas mais fácil e segura pode ser a garantia de que o setor imobiliário precisa para se dedicar mais ainda à tecnologia de casas inteligentes.

Edificios Inteligentes - Iniciando uma nova Década

Fonte:  IoT For All

Em 2020, as soluções de construção inteligente habilitadas para IoT que utilizam sensores conectados influenciarão a forma como os construtores devem repensar seus modelos de negócios para aproveitar ao máximo essa tecnologia.

Edifícios inteligentes estão rapidamente se tornando um padrão em todo o mundo. De acordo com a Mordor Intelligence, o mercado de construção inteligente deve registrar uma taxa de crescimento anual composta de mais de 23% no período de 2019 a 2024. Cada vez mais, cidades inteligentes sofisticadas estão sendo desenvolvidas por nações de todo o mundo para melhorar a eficiência, reduzir os custos operacionais e também facilitar a vida de moradores e empresários.

Em 2020, a disponibilidade de soluções de construção inteligente habilitadas para IoT que alavancam sensores conectados continuará a influenciar a forma como os fornecedores de construção devem repensam seus modelos de negócios para aproveitar ao máximo essa tecnologia. Dito isto, os edifícios inteligentes apresentam um conjunto de desafios únicos que os seus gestores também devem ter em mente ao implementar uma solução, como a necessidade de integragir com os seus materiais de construção. Por esse motivo, os recursos de longo alcance e baixo consumo de energia tornaram-se essenciais para garantir que os sensores realizem o trabalho pretendido, como detectar problemas, otimizar o uso de serviços públicos e melhorar a segurança e a conveniência da vida cotidiana.

Aqui estão algumas maneiras específicas pelas quais as soluções de IoT conectadas continuarão a impulsionar o crescimento de edifícios inteligentes.

Criando soluções eficientes de gerenciamento de energia

Os custos de energia estão aumentando rapidamente e as questões ambientais continuam sendo uma grande preocupação, por isso há uma pressão crescente sobre os gerentes de construção para fornecer mais soluções de economia de energia em suas instalações.

Por exemplo, usando sensores, os termostatos inteligentes que podem monitorar a temperatura do ar interno e externo, a umidade e a presença de pessoas em uma sala. Esses dados podem ser usados ​​para controlar de forma inteligente os sistemas HVAC dentro dos edifícios, para que eles possam resfriar ou aquecer as salas somente quando necessário. Os medidores inteligentes também permitem um monitoramento mais preciso do consumo de energia em todo o edifício, enquanto o uso de plugues elétricos inteligentes permite que os usuários detectem dispositivos com alto consumo de energia e tomem as ações apropriadas para reduzir seu consumo.

Os dispositivos LoRa® e o protocolo LoRaWAN® facilitam para os gerentes de construção a implementação de um sistema de construção inteligente fácil e econômico, com economia de energia. Projetado para suportar comunicações sem fio robustas e de longo alcance, os dispositivos LoRa podem conectar sistemas de gerenciamento de energia com termostatos inteligentes, controles de iluminação, tomadas inteligentes e outros dispositivos que consomem energia.


Manutenção preditiva

Muitas instalações utilizam a manutenção preventiva para garantir que o equipamento esteja funcionando corretamente. Isso geralmente envolve inspeções de rotina e suposições sobre o status do equipamento e com que frequência ele é usado. A tecnologia de sensores conectados leva esse conceito ao próximo nível, fornecendo um nível mais detalhado sobre a tecnologia que mantém um edifício inteligente, incluindo temperatura, potência e ruídos do equipamento.

Um exemplo disso é o monitoramento de motores de ventiladores  que normalmente operam 24 horas por dia em um edifício comercial. Diferentes harmônicos mecânicos são identificados à medida que envelhecem e, usando sensores baseados em LoRa e um modem, a saúde do motor e sua posição no ciclo de vida podem determinar quando um problema parece estar se desenvolvendo, para que a manutenção possa ser agendada no momento mais conveniente antes que surja um problema maior.

Informações em tempo real

O acesso a dados em tempo real é um dos maiores benefícios da implantação de uma solução de construção inteligente, pois permite que os gerentes de negócios visualizem melhorias em toda a estrutura e tomem decisões de ação. Por exemplo:

  • Sensores inteligentes em edifícios tornam todos mais seguros, monitorando e relatando uma ampla gama de questões, incluindo alarmes de incêndio, qualidade do ar do escritório, detecção de produtos químicos perigosos para edifícios industriais e integridade estrutural.
  • Dados de ocupação em tempo real, geolocalização e tráfego de pedestres podem ser usados ​​para identificar padrões de uso espacial, permitindo otimização da eficiência de espaço e reconfigurando escritórios e layout de local de varejo com base em dados de uso rotineiro real.
  • Os ocupantes podem receber crachás para controlar o acesso, mas isso também fornece informações de presença. Os gerentes de construção podem usar essas informações para detectar invasões e identificar pontos de entrada abertos que devem ser fechados, e o controle remoto permite que eles fiquem de olho em seu prédio mesmo sem estarem presentes no local.

Conclusão:

Em 2020, a tecnologia IoT continua a apresentar novas oportunidades para o gerenciamento de edifícios comerciais e residenciais. Com dispositivos conectados e análises poderosas, os gestores de construção podem implementar soluções que aumentam a eficiência e oferecem novas oportunidades de sustentabilidade e economia.


9 Equivocos no Relacionamento entre Arquitetos / Designers de Interiores e Integradores de Automação


Autor: Jason Knott para o site www.cepro.com

A incapacidade dos integradores de colaborar de maneira significativa a longo prazo com os profissionais de design de interiores é uma saga antiga da indústria. Os dois grupos aparentemente lutam com o modo de coexistir mutuamente em um mundo em que há necessidades crescentes de tecnologia para os clientes finais.

Pelos olhos de um designer, o integrador estereotipado é uma personalidade do tipo A masculina, um tanto machista, que fala em jargão técnico difícil, se não impossível, de compreender. Enquanto isso, pelos olhos de um integrador, a designer estereotipada é uma consultora que procura reprimir o máximo possível de implantação de tecnologia em casa, em favor da estética.

A realidade hoje é que ambos os grupos precisam se dar bem em benefício de seus clientes, especialmente quando as necessidades de tecnologia passam para a vanguarda dos desejos dos proprietários. A necessidade de cooperação entre designers e integradores é inevitável. E bem feito, rentável.

Na CEDIA Expo 2019, um profissional de design e um integrador de sistemas residenciais se reuniram para uma discussão como parte dos eventos do Design Connection Tour na feira de Denver. A dupla - Dawn DeLuca, diretora da Dawn DeLuca on Design (na foto à esquerda), com sede em Nova York; e Shalom Illouz, proprietário da Powerfull Systems em Los Angeles (na foto à direita)  - tiveram uma discussão franca e aberta com um pequeno grupo de designers para esclarecer vários equívocos que ambos os grupos de profissionais podem ter um sobre o outro.

Entre os tópicos em cima da mesa estavam como construir uma sólida relação de trabalho, de orçamentos e garantir a que a discussão da tecnologia de residências inteligentes se torne mais clara e favorável ao cliente de ambos.

Equívoco nº 1: designers contratam integradores diretamente

Os designers de interiores geralmente não são a entidade que contrata a empresa de integração.
"Eu não te contratei", diz DeLuca sem rodeios. "Eu não contratei encanadores ou qualquer outro contratado – é meu cliente quem contrata."

Ela acrescenta: "Certamente terei uma lista de profissionais recomendados para ele, mas, em última análise, cabe a ele contratar. Como profissionais, cabe a nós sentar e conversar e conversar sobre um projeto como está indo, como todos vamos trabalhar juntos. "
DeLuca acrescenta que uma parte essencial da função que o designer desempenha é unir o integrador e o eletricista depois que o cliente contratar esses profissionais.

"É entender e respeitar um ao outro e comunicar problemas um ao outro antes de passar pelo cliente. Nós realmente temos que trabalhar de forma coesa para deixar o cliente o mais confortável possível”, acrescenta ela.

Equívoco nº 2: os designers não acham que os integradores são necessários

DeLuca admite que, no passado, os designers nem sabiam que precisavam ter um integrador em um projeto.
“Agora, conversamos automaticamente com os clientes sobre a contratação de um integrador. Desde o início com o cliente, você precisa começar a fazer algumas perguntas e introduzir a tecnologia. A primeira reação de um cliente é geralmente: 'Não posso pagar'. Temos que ensiná-los que eles podem. Tudo depende do que eles precisam e do que querem. Passando a eles uma sensação de segurança. "

Ela diz que é importante que todos os projetistas “entendam um pouco” sobre a tecnologia, semelhante ao seu nível de conhecimento em relação a instalações elétricas e hidráulicas. Ela diz que o conhecimento a ajuda a estabelecer as necessidades de seus clientes e ter uma noção geral de como o processo de instalação da tecnologia funciona.


Equívoco # 3: a tecnologia pode ser adicionada mais tarde

Os designers agora reconhecem a importância da tecnologia para uma casa, assim como instalações hidráulicas e elétricas. Assim, eles agora reconhecem que o integrador precisa ser engajado no início do processo de construção da casa e é vital compartilhar esse conhecimento com seus clientes.

"A tecnologia é realmente parte da construção e design", diz Illouz. "Os clientes sempre dizem que não precisam ou não querem, então precisamos realmente começar com o básico da conversa com os clientes".
Illouz recomenda que os designers façam perguntas como: "Você precisa estar online?" Ou "Você precisa que o Wi-Fi de sua funcione corretamente?

“Você começa com essas coisas básicas e depois expande. Existem muitas perguntas que você deve fazer ... Você quer música ambiente? Você quer uma TV em quais ambientes? 'Ele definitivamente anda de mãos dadas com o design. ”
Ele acrescenta: "Às vezes há uma desconexão quando projetamos alguma tecnologia e a apresentamos aos clientes, mas o designer está criando algo completamente diferente para o espaço. Então nós aparecemos com essa TV grande e o designer diz: 'Que diabos é isso? Não quero isso aqui. 'Mas hoje existem muitas maneiras diferentes de ocultar a tecnologia e não ser invasiva. Esse é definitivamente um diálogo que os integradores precisam ter desde o início com a equipe de design.”


Equívoco # 4: Designers querem tomar todas as decisões tecnológicas

DeLuca diz que não é incomum o proprietário perguntar ao designer sobre suas recomendações ou seleções para várias peças de tecnologia. Ela recomenda que os profissionais de design não caiam nessa armadilha.
"Os clientes me fazem perguntas como: 'Como sabemos que tecnologia devemos usar?' Quando entro nessa conversa, fico um pouco nervoso, mas depois lembro: 'Espere um minuto. Eu não tenho que fazer essa escolha. É para isso que serve o integrador. 'É por isso que é essencial encontrar alguém com quem você se sinta à vontade para trabalhar e que saiba que vai se dar bem ", aconselha DeLuca.

Equívoco # 5: Designers não devem discutir necessidades de tecnologia com clientes

Mesmo que o integrador seja o profissional reconhecido, isso não significa que os designers devam ficar totalmente satisfeitos com seus clientes sobre tecnologia. De fato, é vantajoso que eles se envolvam com os clientes sobre suas necessidades de tecnologia antes mesmo de o integrador ser incorporado.

Fazemos ao nosso cliente todas as perguntas possíveis, até mesmo 'Deseja a alça do vaso sanitário à esquerda ou à direita?' Portando, precisamos de um formulário de lista de verificação semelhante ao da tecnologia.
Os designers querem um formulário básico que eles possam usar como base para uma conversa com seus clientes sobre as necessidades de tecnologia. O formulário deve ser usado para capturar as necessidades dos clientes de segurança / vigilância por vídeo, iluminação, controle, rede, música e TV / vídeo.

“Usando esse formulário, poderemos enviá-lo ao nosso integrador e dizer: 'Ok. É sobre isso que inicialmente conversamos. 'Isso nos dá a oportunidade de estabelecer um escopo muito amplo. Com essas informações, o integrador pode nos informar se é um orçamento de US$ 1.000 a US$ 10.000 ou US$ 100.000 a US $ 200.000. Saberemos o orçamento desde o início e, como designers, podemos deixar de lado algumas das necessidades de orçamento para isso”, diz DeLuca.


Equívoco # 6: Designers não aceitam quando procurados pelos integradores 

Os profissionais de automação sabem que precisam constantemente procurar e promover relacionamentos com novos construtores, arquitetos e designers. A tendência pode ser que esses profissionais não desejem ser incomodados pelo alcance. Não é verdade, de acordo com DeLuca.
“Existem várias associações comerciais na indústria de design de interiores. Minha sugestão é que os integradores cheguem a essas reuniões e iniciem networking com pessoas e associações. A Sociedade Americana de Design de Interiores (ASID), por exemplo, tem vários capítulos em todo o país ”, diz DeLuca.

Ela também aponta para o Instituto Americano de Arquitetos (AIA), a Sociedade de Design de Interiores (IDS) e a Associação Internacional de Design de Móveis (IFDA) como outros grupos em potencial a atingir.
"Se você acessar esses sites, verá onde estão os capítulos e poderá ver onde estão as reuniões e as coisas. Conecte-se aos membros do conselho. Fale conosco e apareça”, diz DeLuca.
Por outro lado, é claro que as empresas de integração desejam que os designers as procurem. Illouz identificou a CEDIA, a Home Technology Association e os grupos de compras como fontes principais para encontrar integradores. Além disso, fabricantes individuais dos setores de controle, áudio, vídeo, segurança, iluminação e muito mais podem encaminhar empresas de integração para empresas de design. 

Equívoco # 7: Designers não estão focados nas necessidades tecnológicas do envelhecimento no local

“O mundo da tecnologia está perdendo uma oportunidade, porque o mundo do design, arquitetura e construção de casas daqui para frente será sobre como viver no local. Isso significa levar alguém do 'dia um ao dia passado' e dar a eles a capacidade de viver em sua casa pelo tempo que eles desejarem, através de qualquer aspecto de sua vida e saúde”, diz DeLuca. “A tecnologia faz parte disso. Permitir que as pessoas vivam em casa com iluminação e segurança adequadas, por exemplo, utilizando a voz pode oferecer independência às pessoas.”
Ela continua: "Todo o áudio e vídeo é fantástico, é incrível, é bonito, mas há outra parte do que a tecnologia pode fazer pelos nossos clientes que está sendo ignorada. Viver no local e a tecnologia que é essencial para isso ainda não está sendo abordada no momento, então isso é enorme para nós. "
Além disso, DeLuca acredita que os integradores precisam comercializar os benefícios de segurança e envelhecimento no local da tecnologia, tanto quanto atualmente comercializam os elementos de luxo de áudio e vídeo.
"Você ficará surpreso com a quantidade de mais clientes que conseguirá", comenta ela.




Equívoco # 8: Designers adoram sistemas DIY (Faça você mesmo)

O advento da tecnologia de casa inteligente de DIY certamente levou a automação residencial à atenção de mais clientes, mas DeLuca diz que há uma enorme necessidade de educação sobre as limitações deste modelo de instalação.
“As pessoas não percebem que a tecnologia DIY não é eficiente de forma alguma. Precisamos transmitir isso às pessoas. Pessoalmente, acredito que o DYI não é uma resposta para qualquer tipo de integração na casa de alguém. Sou muito inflexível com meus clientes sobre isso e com meus amigos, minha família ", observa ela.

Um dos principais elementos que designers como DeLuca chamam a atenção de seus clientes é o aumento da vulnerabilidade a invasões neste tipo de instalação.
Os integradores podem então buscar parceiros de design em potencial que também possam educar sobre o valor de sistemas pré-instalados e programados
.
"É para isso que existe um integrador. Eles estão lá para criar um sistema o mais rígido possível. Precisamos passar essa mensagem para o consumidor”, diz ela.
Illouz acredita que as soluções de DIY são um pouco assustadoras para o canal de instalação personalizado, mas também criam mais consciência de quão difícil e frustrante as coisas podem ser quando  não funcionam como desejado.

“Os proprietários querem poder pegar um telefone e conseguir que uma empresa de integração resolva qualquer problema ... e use produtos de qualidade para solucioná-lo”, diz ele. “Eu digo o tempo todo a todos os meus clientes que: 'O sistema é tão bom quanto a pessoa que o está instalando.' Você pode ter o melhor sistema do mundo, mas se não for implantado, gerenciado e programado adequadamente, ele provavelmente não funciona. Isso não significa que o sistema esteja ruim; pode ser apenas a instalação, um problema de rede ou várias coisas diferentes.”


Equívoco # 9: os orçamentos tecnológicos são difíceis de determinar

Não é incomum que a primeira pergunta de um designer ou cliente seja sobre o custo da tecnologia. Essa pergunta é muito importante, especialmente quando um construtor, arquiteto ou designer está inserindo itens de linha de orçamento no início da fase de design / construtor de um projeto.
Francamente, DeLuca e outros designers acreditam que estão no escuro muitas vezes sobre quanto uma determinada peça de tecnologia pode custar.
Illouz gosta de colocar custos em termos que construtores, arquitetos e designers possam entender, nomeadamente em custo por metro quadrado.
Nessa faixa de orçamento, Illouz aconselha os integradores a trabalhar de trás para frente e começar a projetar diferentes elementos que podem alterar o preço para cima ou para baixo. Ele acrescenta que uma boa faixa de preço apenas para um sistema sem fio adequado está entre US $ 4.000 e US $ 15.000.

“Você as vezes precisa gastar um valor razoável dinheiro num sistema de automação. As pessoas não entendem isso. Às vezes, as pessoas vão à Best Buy e querem comprar algo que está disponível lá. É aí que podem começar os problemas,

DeLuca comenta que os designers geralmente têm dificuldade em obter respostas diretas dos integradores nas faixas de preço